轉型升級背后的邏輯 

    在線纜行業，通鼎已經是棒纖纜一體化的大廠。光纖市場已經經歷連續兩年多的緊缺，在這樣的市場上通鼎自然賺得盤滿缽滿。盡管如此，陳總卻說，線纜市場有起有伏，而且這個市場競爭激烈，技術相對成熟，電信運營商管道化的趨勢明顯，從長遠看光纖光纜行業面臨增長的天花板，各大光纖光纜廠商都在尋求新的發展方向。通鼎也不例外，只不過通鼎的轉型升級方向更加大膽，2014年通鼎收購瑞翼信息進軍移動互聯產業，2016年，通鼎又收購北京百卓網絡，進軍SDN和網絡安全產業。陳總說，通鼎現在有一句口號，沿著流量做連接和安全。以通鼎原有的電信運營商客戶為基礎，通鼎將業務從原有的網絡連接拓展到移動互聯，大數據分析，網絡安全，SDN解決方案等等。如今，通鼎參股，控股的子公司多達54家，新的產業布局已經初步成型。不僅如此，陳總告訴筆者，通鼎面對通信發展的熱點技術，還在積極尋找新的機會，新的收購。 

SDN——轉型升級的方向 

    為什么選擇SDN作為轉型升級的重要方向？陳總說，過去幾十年里，通信行業的技術發展雖然很快，帶寬能力不斷升級，網絡越發IP化，但是總體格局并沒有大的變化。領先的設備廠商就是那么多家，尤其是最前面的幾家。十多年前，以Openflow在斯坦福誕生為標志的SDN技術的出現有望改變這一格局。如今，SDN將為通信產業帶來一場革命已經成為行業共識。憑借SDN技術，行業格局會出現大變化。電信行業會IT化，幾家大廠壟斷市場的局面將會打破，通鼎瞄準的正是這樣的前景。 

    陳總指出，SDN雖然很熱，但是在電信市場上應用還并不多，尤其是中國市場。承載網還是一片空白，主要市場的數據中心領域應用還并不多。白牌交換機的部署也是開始不久。通鼎在這個時候進入市場，恰逢其時。 

    在中國，百卓網絡是最早進入SDN領域的公司之一。早在2014年，百卓就和廣達，富士康一起參加了中國移動的SDN設備測試。百卓目前的產品線包括網絡安全系統，數據采集，挖掘，分析工具，OpenFlow交換機，匯聚分流器等等，可以實現網絡的信令分析，流量分析等多種功能。陳總告訴筆者，總體上他們的設備屬于7層設備，屬于路由交換架構下，主要是應用層面的。在SDN的控制器領域，他們也有自己的產品。只是鑒于當前國內SDN市場發展的情況，通鼎百卓主要選擇了高校的WiFi市場，提供SDN化的WiFi解決方案。陳總說，一家高校的SDN WiFi項目訂單就能有2000萬之多，光北京一地的市場容量就有10幾個億之多。在運營商市場興起之前，這個市場將是通鼎百卓產品一個很好的應用平臺。在SDN市場上，通鼎百卓現在更多是做好技術儲備的工作，面對高帶寬，大連接，低延遲的新要求，不斷實驗，摸索，面對物聯網等新的市場需求，找準自己的位置。 
     
轉型升級的決心和力度 

    對于通鼎互聯這樣一家傳統線纜企業來說，轉型升級的決心好下，真正落實起來不容易。陳總說，今年以來，通鼎互聯在轉型升級方面的決心和力度都很大。首先今年3月，華為背景的蔡文杰先生空降通鼎成為新總裁，就是一個證明。通鼎意在用此舉全力擁抱新的市場機會。不僅如此，在業務部署上，通鼎也做出了很大動作。在開拓市場端，通鼎引入了100多位設備商背景的新銷售人員，加大前端市場的開發。而且，在蘇州高鐵新城，通鼎正在建設網絡安全大數據的新產業園，屆時將有1000多研發人員進駐，全力開拓網絡解決方案市場。如此決心和力度，不可謂不大。 
     
    向基于SDN技術的網絡解決方案方向轉型升級，通鼎互聯無疑選擇了一個正確的方向，合適的時機，他們要挑戰的是舊的電信業的格局，他們要創造的是全新的通信工業的格局。沿著數據的方向，寄語通鼎互聯走出一條成功的轉型升級之路。