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2016年在價格戰場上,商家都是如何銷售平衡車的?

作者:佳日豐泰 2020/07/21 11:28:44 瀏覽量:607

  電動平衡車,其運作原理主要是建立在一種被稱為“動態穩定”的基本原理上,利用車體內部的陀螺儀和加速度傳感器,來檢測車體姿態的變化,并利用伺服控制系統,精確地驅動電機進行相應的調整,以保持系統的平衡。是現代人用來作為代步工具、休閑娛樂的一種新型的綠色環保的產物。

  這兩年扭扭車的崛起成就了一批英雄,也造就了一批烈士。其中一個中國人難以避免的營銷手段就是價格戰。那么平衡車怎么賣高價呢?我們以扭扭車為例。

  第一種賣法:賣老款,也許只能在價格戰徘徊

  如果你還是賣老款,老包裝,公模,也許最多只能賣個500元,賺的一個盒飯錢,還不夠錢加個燉湯。可能隔壁老王張三李四也在和你競爭。人家如果心黑賣偷工減料價格還能比你更低。你想做烈士嗎?別在一棵樹上吊死啊? 起碼換棟高樓再吊啊。

  第二種賣法:開發新款,也許可以賣1000美元

  如果你賣的款式在外觀上有所創新,與眾不同,那你就能跟隔壁老王張三李四的差異化開了。即使他們再降價,對你也不一定有影響。因為你的車子夠特別,與別人不同,消費者是愿意多掏錢的。這就是為什么一些明星整了容之后身價就飆升了。

  第三種賣法:組合著賣。1500元可以吧

  想想有什么周邊產品是可以一起賣的,搞個套餐價,比如手提袋、騎行保護套裝,充電寶,或者其他周邊產品,那吸引力可以大大提高。你想想買車送女(男)友是不是蠻有吸引力?

  第四種賣法:賣產品的附加功能,1800元也沒問題

  如果你們的車子開發了專門的手機app,甚至車系統,可以聯網,聊天約女神,故障自動診斷,無線充電,一鍵聯系客服MM等功能,那就是你無形的競爭力,可以把競爭對手遠遠甩在背后。一個漂亮又賢惠,還能做得一手好菜的妹子誰不想要啊?

電動平衡車

  第五種賣法:賣產品的細分市場價值,賣2500元也不是問題

  如果你們支持定制,為專門的場合推出不同版本,比如生日,節日等包裝,還可以是情侶組合,親子組合等。人在特定的場合最舍得花錢,比如生日,或者某紀念日。想想你們以前追女神的時候是不是傾家蕩產也在所不惜啊?

  第六種賣法:低中高配一起賣

  制造比較,在成本相差不是很大的情況下,把產品分成低中高配三個檔次,比如低配500,中配1000,高配1500,最后賣得好的絕對是中配。就像一個男人選老婆,太丑的不想要,太漂亮的又不敢要,找老婆還是得看內在,看性格,不是嗎?

  第七種賣法:如果有品牌和專利,可以賣到2500元

  如果你的車子有品牌,那你的溢價就高了。隔壁的老王張三李四脫褲子吆喝也沒用,因為你的產品有品牌,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產品的品牌溢價。

  這里值得一提的是,所謂的品牌,并不是說注冊了個商標,或者連個商標也沒注冊就用那5毛錢PS特效把濃濃鄉土氣息的LOGO生硬地貼上公模圖片,就意淫自己是個品牌。 品牌是個很復雜的概念,包含的東西很多,不是一言兩語能說清。就算你改名叫馬云,也不見得你會變成馬云啊,也許是浮云呢?

  第八種賣法:賣產品的紀念價值……

  如果這個扭扭車被奧巴馬玩過,或者被蒼老師玩過,那你還不賣19999元?

發布時間:2020/07/21 11:28:44 返回列表
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